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第273章 最佳时机

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到这一步。

首先就ibm的网络服务部门,ans当初制定的政策看,就知道他们不会在网络服务领域一家独大。

虽然他们掌握着nsf网大量的主干线,但ibm把这个圈子搞得非常封闭。

想要使用网络就必须给ibm交钱,而且还是按照流量交钱!

你以为这就完了吗?除了网络服务费、流量费,还有高昂的专利设备费在等着众多的企业用户。

就像之前说的,ibm强制自己的企业用户,使用ibm制造的路由器。

这些路由器通常包含了许多ib要贵3~5倍!

如果这些企业用户只有一個ibm可以选择,那他们大概会捏着鼻子认了。

但可惜不是,反对ibm的人太多。

于是在迪恩的穿针引线之下,cix联盟顺势成立。

联盟里的众多运营商按照大家最初制定的准则,只对用户收取服务费,且不以流量计费。

其次彼此数据互通,从地理和硬件上将整个北美的网络连在一起。

最后针对路由器、网关等设备,cix联盟可以推荐,但绝不强制用户选择某品牌设备。

在这种开放性的包容政策之下,很快新加入的网络用户,都会选择联盟内的运营商。

另外随着七家贝尔公司加入联盟,为众多运营商提供网络线路后。

ibm之前掌握的nsf网主干线也不再是优势,cix联盟补齐了自己的最后一块短板。

在低价、优质服务、数据互联的冲击之下,原本属于ibm的客户纷纷转投cix联盟。

毕竟对于很多用户来说,只要能满足他们的使用需求,并且费用低廉那就足够了。

市场的风向变换很快,事实上在6月份,ibm就已经陷入了孤立无援的境地。

它当初的宣言,杜绝了其他运营商加入ibm阵营的可能。

终于在强撑了两个月之后,ibm下面负责网络服务的ans部门主管,科恩主动联系了cix联盟。

没办法,再这样下去ibm的客户就快跑光了。

恰逢现在是ibm最艰难的时期,所以蓝巨人不得不低下自己高傲的头颅。

“迪恩听说了吗?华尔街正在分析ibm破产的可能!”

刚刚完成aol上市的史蒂夫.凯斯,此刻可谓意气风发。

他不仅在事业上壮志雄心,生活上也为自己置办了一


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