在广告行业，最稀缺的就是有消费者常识的人。一个广告人成功以后，收入增高，住大房子，开好车，不知不觉就和普通人的观点有了距离。再也不能像起步的时候那样站在普通消费者角度思考。
“其实对体操能力的要求不高，我只要求做一个高低杠下法。重要的是长得要像一个邻家女孩，再让她们读一遍广告词。”罗纳德边看女孩们，边回答。
“因为Chewels口香糖味道更好。”
这个不错，罗纳德在名字旁边打了个勾。
“因为Chewels口香糖味道更好。”
这个长得太过漂亮了，不是很符合邻家少女的样子。这种日常的消费品，最好模特和用户的平均颜值接近，稍高一些。这样消费者更能相信产品的功效。
如果吃口香糖的是玛丽莲·梦露年轻时候那样的大美女，消费者会觉得这种产品离自己相距很远，属于上流阶层的产品，而去寻找更便宜的替代品。
“因为Chewels口香糖味道更好。”
这个女孩的声音洪亮，口齿清楚，身体强健，牙齿很整齐，一看就是上层中产家庭的孩子，罗纳德很满意。
“你的父母呢？能让他们来和马奎尔小姐谈一谈吗？”罗纳德问道。
“不，我自己来的。我听朋友说拍广告赚得不少，我正要挣钱付大学学费。”金发女孩，穿着一身中学校服回答。
罗纳德心想自己判断失误，要和自己一样挣钱付学费，看来不是富裕中产家庭啊。
“你能换上体操服，做一个高低杠的下法吗？”旁边艾迪看罗纳德打了勾，让女孩去试一下体操水平。
“没问题”女孩二话不说，拿起自己的包去了更衣室。
换上体操服的女孩，在高杠上荡了两下，做了一个团身后空翻一周下，罗纳德点头表示满意。
“你的父母呢？我们需要和他们谈一谈签约问题。你还不满18岁吧。”
“我今年16了，你们可以打电话给我妈妈，这是她的电话号码。我的父亲和母亲离婚了，现在她是我的监护人。”
罗纳德心中暗叹，看来是离婚造成了家庭的经济能力下降，毕竟要学习体操，修整牙齿，都是不小的开销。
“你叫什么？”艾迪拿起表格找女孩的名字。
“伊丽莎白”，女孩把马尾甩到背后，笑得很开心，她也明白自己有很大可能得到了这个角色。
“全名是伊丽莎白·苏。”
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