风险比较小,万一哪年球队出了问题,球衣销量差了怎么办?
相当于把风险转嫁给了耐克。
对耐克来说,虽然承担了曼联未来不确定性的风险,可签了一份长期合同,就可以长期地捆绑曼联了。只要曼联不出现风险,那么理论上曼联的球衣销量一定会每年增加,给一笔固定的赞助费,相当于耐克可以拥有更多的球衣分成,赚更多的钱。
从商业模型的分析,当然是更有利于耐克。
足坛的保守主义,导致足坛里太多的利益都流入了第三方的口袋。
就足坛来说,潮玩公社也是第三方。
运动品牌也就是阿迪、耐克、彪马等几家,可盲盒生意比较容易,盲盒公司可以瞬间就诞生几十家。
潮玩公社怎么才能确保球队能长期跟自己合作,而不是选择别家的盲盒公司?
选择的方案就是球衣模式。
比如潮玩公社跟利物浦合作,一口气签8年长约,每年给他们固定的100万英镑的赞助费,并附加10%的盲盒销售分成,制定一个高昂的违约金条款。
这样就可以确保潮玩公社在未来8年里,能牢牢地吃定利物浦了。
伍雨连连点头,语速很快地说:“对对对,我也很担心呢,盲盒毕竟是个新东西,曼联的球迷喜欢盲盒,可是利物浦、切尔西的球迷也喜欢盲盒吗?就算英国人能接受盲盒,可是德国人、西班牙人能接受盲盒吗?万一他们接受不了,我们又签了长期合同,每年要支付一大笔赞助费,那就亏惨啦!”
周不器沉吟道:“应该不会,盲盒的本质就是赌,全世界的文化不同,但人性都是相通的。归根结底,还是盲盒里的手办有没有吸引力,有没有收藏价值……”
“你等下!”
伍雨拦住他的话,从包包里拿出了纸笔。
周不器啼笑皆非,“你要干啥?”
“我记下来,回头在董事会里发言,我是董事长呢!”
“好吧。”
“行啦,你说吧,要怎么分析这个商业策略?”
伍雨像个小学生,乖乖地听教。
盲盒这件事,属于全新的商业产品,只要是新东西,就一定存在风险。
前世,盲盒文化是在国内流行起来,然后发展到全世界。
发展到欧美之后,就变化多端,出现了各种各样的创新的衍生品,比如口红盲盒、二手衣盲盒、剩菜盲盒、零食盲盒等等。泡泡玛特在伦敦开店,人
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