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第2355章 矩阵模式

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  顺着这个话题,石婧琳接着说:“平台在投放广告的时候,不仅要降低重复和同质化的广告投放,为了公平起见还会尽可能地把有限的广告资源在同一时间、空间里分配给更多的广告主。”

周不器点了点头,“其实也是在减少重复。”

石婧琳道:“对,要是用户总是看到同一个商家的广告,也会造成不适感,会降低转化率。所以对Facebook这样的平台来说,总是要适当地分配广告的投放频率。可是,这里又出现了一个矛盾点。重复性的广告可以产生洗脑式的效果,超过某个阈值之后反而会提高转化率。”

这又是一门很深的营销领域里的学问了。

就像“送礼只送脑白金”。

这广告天天在电视上播放,烦都烦死了。初期的时候,大家看到这个广告的时候都会很烦,都厌倦这样的产品,负面效果很强。

可时间长了,在潜意识里就种下了种子。

等这个种子生根发芽了,广告效果就会反转……虽然用户还是很厌恶这样的广告,可是在消费在送礼的时候,首选竟真的成了脑白金。

周不器摇摇头,“互联网平台不行,这得是垄断机构才行。你说的那个阈值太高了。重复性的广告会极大地影响平台的使用体验。可能还没达到那个阈值,平台的用户就流失了。国内的电视台都是垄断机构,你不看也得看。互联网平台可不敢冒这个风险。”

石婧琳道:“其实没那么复杂,跨境电商的产品更在乎的是短期的爆发力。想要形成爆款,就一定要在短期内砸大量的广告。其实就可以通过新的模式创新,来越过这样的障碍。”

周不器一下就听懂了,“抓漏洞?”

石婧琳想了一下,“也不算是漏洞吧?就算是漏洞,也是不经意的漏洞。像朋友网、Facebook这种平台,抵抗力可没有那么差。只要别是所有的广告都是重复性的、同质化的、洗脑式的就行了。偶尔出现一些类似的广告,并不会对平台造成伤害。平台的机制和政策,限制的是所有的广告主都这么搞。个别的广告主这么做了,也是默认的态度。”

平台的目的是赚钱,通过广告来赚钱。

可是,平台想要长期地赚钱下去,就不能因为广告的存在而严重地破坏了产品的使用体验,就要对广告的投放策略作出一定的规章制度和限制。

这其实就是一个平衡。

任何一个平台,不管是报纸、杂志,还是电台、电视台,又或者是互联


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