不是根基深厚之人。李严出身相对贫寒，董和则是祖籍巴郡的外来户，这些人对于荆州蒯、蔡等大族把持学阀，本就不满。
主公去年令孔明雕版印书、往荆州各郡售卖后，刘表被蔡瑁蛊惑，封江阻商，必然导致寒门士子和外来户离心离德。我愿入城说之，以主公德政感化，或能让这李严弃暗投明，归顺主公！”
徐庶自己就是去年秋冬之际，跟着司马徽来投的。他本人对于诸葛亮搞雕版印刷术后、往荆州便宜量贩卖书这一“德政”的影响力，是体验最深的。
刘备对荆州士人的魅力感召本就极为强大，现在又加上一个诸葛亮廉价卖书普惠万民的加持，虽然才短短大半年的时间，但荆州很多文人的心态已经被拉过去了。
徐庶坚信自己可以靠舌辩说服李严。
张飞听了这话，才暂时息了强攻的念头，不过他也有些担心：“先生进城劝降，不会有危险吧？而且若是我们没有劝降，还能假装不知情、误会，破城把李严当成金旋党羽直接抓了。
要是已经与之交涉、对方不答应，那就不好再攻了。到时候就是‘明知对方不是忠于金旋、而是忠于刘表’，我军依然知刘攻刘，会落下不义之名的！”
徐庶坚持顿首恳求：“请张将军给我这个机会！我保证说服李严！若是失败，请削我官职以为抵偿！到时候将军再想佯作鲁莽、强攻夷道董和，我也绝不再阻拦！”
张飞摸了摸络腮胡子：“也罢，看在孔明都觉得你有点本事的份上，给你这个机会！仅此一次！”
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