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第706章 跨时代的冲击(第一更,求订阅)

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奶粉做营销软文。

想要把婴儿配方奶粉卖出去,首先得强调它的好处,而牛磺酸就是它最大的卖点。

重点不在于它是否真的有用,重要是要让所有人都相信它会有用。

虽然大多数美国家庭会给婴儿喝牛奶,但不一定都喝配方奶粉,更不要说什么牛磺酸了。

所以当婴儿配方奶粉作为一款新产品推出市场的时候,未必有那么多潜在用户。

就比如历史上的最早的配方奶粉出现在19世纪,但是直到现在,市场上婴儿喝牛奶的有、喝普通奶粉的有,甚至在美国,很多家庭还拿炼乳当奶粉喝,这甚至是它最大的市场。至于配方奶粉的销量则就很一般。

倒不是因为它的价格昂贵,而是因为大多数人不知道配方奶粉的好处。另外一个原因就是,现在的配方奶粉谈不上配方,等多就是均衡营养而已。

当然,更重要的是,美国市场上可供选择的太多,比如遍地的牛奶――每个家庭都有喝牛奶的习惯,鲜牛奶的供应也十分便利,在这种情况下,有谁会选择配方奶粉呢?

归根结底就是一句话,市场没需求。

但凡市场有需话,配方奶粉也不至于那么难卖。

既然如此,那所需要的就是打开市场需求。

于是李毅安才决定使用软文攻势,先在报纸和刊物上吹一波牛磺酸的好处,然后再把贝亲配方奶粉包装起来,强调营养均衡的配方奶粉对婴幼儿的重要,以及仅仅喝牛奶对婴幼儿的身份是有害的。

普通人吹嘘牛磺酸以及配方奶粉的好处,大概是没有多少人肯相信的。

可是同样的尬吹,从专家学者的口中冒出来,那公信力就完全不一样了。

于是李毅安才会让他们找营养学会,然后再弄一群专家写一堆文章替他们吹嘘。然后这些文章就被投放到报纸和杂志上。

而现在这些知名医院、医学院的医生教授们的文章说服力自然是可想而知的,毕竟眼下,专家这个词还没有烂大街,也不会怀疑文章的专业性。

因为美国还没有营养机构,所以他们就专门成立了一家机构――美国营养学会,然后利用这家机构为自己的产品进行背书。

这个学会的用处并不仅仅局限于奶粉,他在未来还可以发挥更大的作用。

比如制定行业标准啊,比如为一些新产品进行专业背书了。

机构在手,还怕说服不了人吗?

于是,像格蕾丝这样的母亲,无不


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