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0692 成功撒饵

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科的叫道。

“来,大家看看,比如,同样是糕点,一个是这盒子装的,一个是原来那样,草纸包的,要是让你选一样去送人,老实讲,你们选哪个?”

出纳说:“那肯定是这盒子装的,这盒子里的东西吃完,盒子我还可以装其他的东西,还有这西湖十景,就是摆在桌上,这样一排也好看啊,那草纸,还不是那种草纸,擦屁股都嫌太硬。”

其他的人,不管开口还是没开口,也是选了盒子装的,范启顺有点心动了,他看了看书记,说:“要么我们试试?”

书记还没有说,会计说了:“这话是这么说,听起来也有道理,可这成本要是一进去,那我们一盒要卖多少钱?”

“二十八。”刘立杆说。

二十八?众人吓了一跳,书记说:“我们的糕点,一斤都是三块多四块多,你这两斤半,就要二十八,有人买吗?”

书记说着的时候,看了看供销科的那两个,意思是,你们有把握卖出去?

那两个人,前面觉得刘立杆的话都对,但听到这个价格,心里也没有了底。

范启顺冷笑道:“人家这么多的宝贝盒子,不卖这么贵,这成本怎么收得回来。”

会计在心里算了一下,他说不对不对,这二十八是定价对不对?商场倒扣是百分之二十三,那就是六块四毛四,这样剩下是二十一块三毛四,两斤半糕点么,不管你是做什么,我们的成本也不会超过六块,你说这一套盒子,大概三块多四块,我们按四块算好了。

“这样成本就是十块钱,你是说,一盒这个东西,我们毛利要赚十一块多?百分之一百多的毛利?”会计看着刘立杆问。

“对。”刘立杆说,“你说的是实际成本,但隐性成本没有算?”

“隐性成本?那是什么,我还没听说过,这糕点还有隐性成本?”

“有,比如,要有人想到用这个盒子,还有这盒子怎么设计,这些都是隐性成本,你说的那毛利率,都是隐性成本带来的利润,不是实际成本带来的,我们现在那草纸包的,是实打实的,是实际成本带来的。这隐性成本的构成有很多。

“比如,我们不是老牌子吗,这老牌子就是隐性成本,我们一鸣食品的名气要是再打响,同样的东西,怎么卖,我们就是要比别人贵几块,这就是隐性成本带来的显性利润,我这样说,是提醒你们,这企业,不仅要靠明的,看得见的东西,还要靠很多看不见的东西。”

刘立杆一番话,把这些人说


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