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0774 这个闷蛋

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杆问。

“大,换货率不是数字,是实实在在的库存,还没有一个客户,没把换货率不用足的,这服装,特别是像我们开专卖店的,你款式少了不行,品种颜色不齐全也不行,有时候有些品种,明知道不是我们工厂擅长的,你也必须要去生产。

“这和我们以前做批发不一样,做批发就是打一些样衣,然后碰到好卖的款式,没有多的,就那么几个,你每天就生产这两三个款式,生产多少卖多少好了,这个款式买不动了,再卖其他的款式,最后几件,便宜点让人带带走,一件也不会库存。

“批发又没有什么换货率的,客户付了钱,好卖不好卖,就都是他的事情了,这有换货率,我算给你听,我们一件衣服赚百分之二十,他进一千件,换回来一百件,差不多这一千件的大部分利润就没有了,你要是提高到百分之二十,那就是两百件,你不用赚钱了。

“一个专卖店,最少也有几百个服装款式,里面总有好卖的,也会有不好卖的,一个店积压几十件很正常吧,那我们全国几百个店,加起来就要多少了?”

“不能少生产一些吗,像你前面说的,卖多少生产多少?”刘立杆心里疑惑,问道。

“以前人家是卖好几家的货,到你这里,只是进几件而已,现在是专卖店,人家整个店都卖你的货,那换季了,一换就是整个店几百件衣服一起换,不然怎么办,人家的店空着,等着你慢慢上货?

“而且,这换季的时间又是差不多的,最多是南北差异,有点时间差,但也不是很长,像红梅他们重庆,要换,差不多一个星期,下面所有的店就都换完了,我们这里也是,整个华东地区,还不是一起换,这要多少货?不提前生产出来怎么行?”小昭说。

“既然这样,那其他那些牌子,他们为什么敢这么做?”刘立杆不解了,“我是说他们,把换货率提到那么高。”

“他们很多是为了抢客户,就是想要你的加盟费和首笔货款,是换货率,不是退货率,你去他那里进了货,就被他钓鱼钓住了。”贺红梅说,“不好卖,你来换好了,但你换过去的,还是不好卖,他又不管的,也不多生产,就是这里换进来,让你那里换出去。”

“我操,顾客这么好骗?”刘立杆骂道。

“顾客很多是没办法的,有两种,一种顾客是,我店开在那里,你的货不好卖,那怎么办,我只能去进其他的货卖,被他知道了,他说你违反协议,就和你中断了关系,保证金什么的都没有退的,确实是你进了其他的货


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