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1359 进退之间

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本来就没有专卖店,这个影响不大,杭城也无所谓,接下去买的多的,就是南京、合肥,还有主要的,是省内的这些县。”

“你有没有什么办法?”张晨问。

“我就是想不好啊,才来问你。”小莉说。

“我有一个办法,你看看可不可行。”张晨说,“你现在的身份换一下,不是小莉,而是代理商,我来把我们的政策改变一下,看看你能不能接受。”

“好。”

“我把加盟费退给你,然后,把换货比例降下来,调整到百分之十,你愿不愿意干?”

“退加盟费,那怎么行?!”小莉吃了一惊,大叫道:“都是好不容易才收上来的。”

叫完才想到,张晨让她现在扮演的是代理商,她吐了吐舌头。

张晨说:“这就涉及到一个根本问题了,我们发展代理商,究竟是为了收加盟费,还是为了扩大销售,小莉,你有没有觉得,这加盟费虽然收的时候收起来很爽,但和那个换货率的痛苦比,就没有那么爽了,要知道,我们发展代理商,是为了多卖衣服,不是为收加盟费。

“退加盟费,看起来好像是我们退了一步,其实我们是进了一大步,如果我不收加盟费,把换货率降下来,是不是很合理,你要是代理商,你接不接受?”

小莉点点头。

“这样,我们最头疼的库存就可以降下来了,代理商,你按我的要求做,我这里保证帮你控货,保证在你那个地方,你还是半亩田的独家销售。

“但反过来,我公司自己在网上卖,你是不是也不好意思有意见了,我退了你加盟费,我对你的很多义务也没有了,我网上卖八折,你代理商完全可以卖七折,没有加盟费,你的成本不是也下来了吗?”

“可以。”小莉举起了手,“如果这样,我同意,我保证不会有意见。”

“那好,那就从我们自己直接发展的代理商先做,从华东地区开始,把加盟费都退给他们,把换货率降下来,总代理那里会有些难办,那些家伙,很多还就是为收下面加盟费的,但我们总的原则定下来,一步步走,我们就不怕。”

“好,张总,不过,这一下要退一百多万的加盟费,想想还真是可惜。”小莉说。

“能让电子商务这块顺利发展,能把库存降下来,就不可惜,电子商务这块,是完全可以做到无库存的,要是哪天我们做到了无库存,我做梦都会大笑。”张晨说。



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