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2030 新业务

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向北摇了摇头,他说:“我还是觉得砸了人家的饭碗不好,特别是我们一直合作得好好的。”

“从我的立场,我还是觉得我们应该自己做,把利益最大化。”吴欢说。

张向北笑道:“我理解,我理解,那是你的职责,不过,你有没有听过一个陶朱公,也就是范蠡的‘侯时转物,逐十一之利’的故事?意思是说等待好时机买进卖出,但只获取十分之一的利润,不要一个人吃干抹净,这样,钱赚到了,人气也赚到了。”

“哼哼,还引经据典了,是顾工和你说的吧?”吴欢冷笑着问。

张向北说:“对对,我哪里会知道这些,不过很有启发。”

“范蠡,人家那是带着西施一起跑的……好吧,你也有你的西施。”吴欢说着叹了口气,“张总,我怎么觉得,你越来越不像是个商人。”

“是商人,但不想做那种唯利是图的商人。”张向北说,“从经济学的角度来说,做那样的商人也是不划算的,要是成为千夫指的话,最后付出的成本,可能会比你得到的还要多,商业活动,也是人与人交往的活动,而不单纯是金钱和利益的往来,特别是在中国。

“赚了钱而得罪了人,最后到底是赚了还是赔了,很难说。有时候我想,我老爸其他没有给我什么,但有一点,他的一些做法,他无师自通就那么做了,看着没什么赚,最后是他赚到了。”

吴欢好奇了,问:“张总做了什么?”

“他也不像个商人,不太会讨价还价,不够精明,很多时候,他也宁愿自己吃点亏,我记得从小像杆子叔叔,淑珍阿姨,就在这点上经常嘲笑他,觉得他在这方面,有点傻。

“但其实,这样也让他的人缘很好,真有什么事情的时候,大家都会帮他,到最后,他这个看上去不怎么会做生意,不像个商人的人,反倒把生意越做越大了。”

张向北说着,吴欢若有所思,沉默了一会,她说:“好吧,那你定下来了?”

“定下来了。”张向北看着吴欢说,“就按我说的去做吧。”

“好,我去一家家和他们谈。”吴欢说着走了出去。

张向北和吴欢在谈的,是他们的冰鲜肉制品,牛肉、猪肉和鸡肉等家禽肉,冰鲜肉的价格和鲜肉的价格,相差一大截,很多的学校和酒店、单位,采购的都是冰鲜肉,还有一部分城市的居民,因为价格的原因,也会选择采购冰鲜肉。

冰鲜肉在国内几乎被几家大的肉制品公司垄断,他们的供应价格,和国外


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