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第三百四十六章 大功告成

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川枫却面无表情。

“路易斯先生,20%的提成IBM确实伟大了,但是白川电器却亏本了。”

“Come on!Mr白,你我都知道光驱的利润绝不止这一点.”

“等等路易斯先生,一口价!个人计算机10%,大型机及其他商务型电脑15%。

这是我们的底线,再多白川电器无法维持光驱的高成本制造,前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”

白川枫目光灼灼的看向IBM的两位代表,慢慢阐述自己的理由。

“想必IBM在每开发一代新计算机时,也会投入巨额的研发费用。

如今IBM用它来赚取利润,以弥补之前的投入,这是你们应得的。

现在白川电器的光驱也是一样的道理,这是我们应得的。”

路易斯见白川枫表情严肃,只好无奈的耸了耸肩,“好吧,这是你们应得的。”

呼,白川枫悄悄松了口气。面对IBM这样的巨无霸,让他们让步可真不容易。

“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。

“什么条件?”白川枫再次打起精神。

“10%、15%这是给IBM的比例,其他计算机制造商那里,至少要比这低三个百分点。

我们必须要保证搭载光驱的IBM计算机,有足够的市场竞争力。”

其他计算机厂商的提成比IBM的少了三个百分点,那就意味着IBM的进货价比他们便宜了三个点。

这样在计算机的整体售价上,IBM就可以做些文章了。

比如可以稍稍优惠一些,再加上IBM的名声,那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。

白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求,自己想借用IBM的号召力,这点承诺还是可以保证的。

“合作愉快”谈成了一笔生意,路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。

“合作愉快”白川枫接过身边的人递过来的酒杯,也遥遥向对方示回敬了一杯。

甘甜的味道在口腔回荡,众人都满足的舒了口气。

“白川先生,IBM这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权,贵方有什么考虑?”

刚刚是IBM自家的生意,现在可以谈谈光驱的授权问题了。

IBM这么积极的想确定光驱的标准,就是想在这时候获得回报。


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