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453【市场定位】

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  从2月底到3月中旬,宋维扬一直在京城瞎混,顺便亲自拿下了几笔订单。

“中星微”正在扩大规模,一口气购买了60台电脑,全都采购自神州科技公司。另外,刚刚成功上市的搜狐网,也在花都设立了分公司,80多台电脑全部用的是神州品牌。被喜丰收购之后的银鹭,需要进行智能信息化办公,首批就购买了30台神州电脑。

还有金牛会成员们的公司,宋维扬一个电话打过去,大家纷纷表示优先考虑神州,并在半个月内陆续订购了合计80台电脑。

与此同时,神州科技的销售员开始全国奔波,专门找那些大中型企业洽谈:只要批量购买神州电脑,就超低价附赠喜丰ERP系统,而且免费帮忙进行安装,手把手的教导如何使用这套系统(收费)。

喜丰的ERP管理系统在中国业界非常有名,最开始是请金山软件开发的,在生产管理过程中不断改进,现在已经更新到3.0版本。这玩意儿属于非卖品,吊打国内的同类管理系统,好多企业都非常眼红。

但喜丰不卖啊,国外的价钱又超高,而且还需要专业培训,甚至得请洋人做顾问,毕竟都是些外文系统。只有像海尔这种又有钱又肯花钱的大企业,才舍得引进国外的ERP系统,并花大笔美金请洋顾问过来教导。

现在,神州科技耗资800万元,买断了喜丰ERP2.0版本。纯中文系统哦,一键式傻瓜管理哦,而且还免费安装哦,想要培训员工还可以花钱请喜丰帮忙哦。

神州电脑的广告都还没公开播放,就已经有20多家大中型企业抢购,订货量超过了3000台。买电脑还在其次,就是为了得到喜丰的ERP管理系统,虽然只是被淘汰的2.0版本,但胜在是全中文版,还不用消耗大笔外汇,安装之后很快就能投入使用。

神州科技专门组建了电脑部,一口气招聘400多个员工,在全国25个城市设立售后网点。除了向企业捆绑推销,跟商场建立合作关系之外,神州科技甚至跟长虹结成战略合作伙伴。

有人会问,长虹是做电视机的嘛,为什么需要跟这家公司合作?

呵呵,2000年的中国品牌电脑市场,排名前10的国产品牌,有三家的主营业务都是做电视机。TCL生产的电脑,销量甚至能排进前五,其法宝便是既有的彩电销售渠道。除此之外,TCL已经在做复读机了,听说还准备上U盘生产线。

实在是电视行业难做啊,不转型不行,不多元发展不行。


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