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0692 成功撒饵

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  刘立杆接着书记的话说:

“对啊,那现在,就不敢再用报纸包了吧?现在你们再去商场看看,我昨天就去工联和解百看过,食品柜台里是几十家的产品,几百种的糕点,我们的糕点,很可怜,摆在角落里,我努力去找,还找不到,问了营业员,她指给我看,我才看到。

“那我就在想了,我要是一个外地的游客,这么多的糕点,我怎么知道哪种糕点好吃,我又不可能每样都拆开来吃的,那我买的那个,肯定是买那看上去最漂亮的,最吸引我的对不对?

“那么多的产品里,我又不能拆开来吃,怎么知道,那就要靠产品的包装了,这产品的包装,就像是人穿的衣服,你就是人再漂亮,要是你穿得破破烂烂,那漂亮也打了折扣,相反,边上一个,没有你漂亮,但人家穿得漂亮,是不是还是她吸引人?”

“没错,老底子话,不是说,人靠衣装佛靠金装嘛。”出纳叫道。

“没错,这产品和人一样,人要靠衣装,产品也要靠包装,酒香也怕巷子深,要是包装不好,顾客看不上眼,你就是口味再好,也没有用,现在,就不是一个讲实惠的年代。”刘立杆说。

“瞎讲,还是要讲实惠的。”范启顺说。

“好好,对不起,范厂长,是我讲的不精确,精确地讲,是现在,很少有人拿糕点充饥了,他要充饥,不如去买包子,这糕点,主要还是解个嘴馋,这嘴和眼是连在一起的,你这东西好看,就解了他一半的馋,解了眼馋,再吃,喔吆,嘴馋也解了。”

刘立杆说着,把范启顺都说乐了,他笑道:“花头花脑,毛噱头类。”

“刘总讲的还是有道理的。”供销科的说。

“对对,刘总你跑过供销?”另外一个也问。

刘立杆笑道:“我没有跑过供销,但去过的工厂多啊,见的多啊,我见过很多像我们厂这样的,产品很好,销路也畅通,但就是卖不出去的,但人家包装一改变,广告一打,这产品的销量就上去了,你们看那中央电视台广告,你们知道是按什么算的?”

好几个人都摇了摇头。

“人家是按秒计算,十五秒就是好几万到几十万,新闻联播前面那十五秒,你们知道要多少钱一年?几千万!”

“几千万?”有人叫道。

“对,这么贵,为什么还有人要投,就是有投入才会有产出,你要想人家买你的东西,就要先让人家知道你的东西,看上你的东西。”

“对,有道理!”供销


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