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2017 新“人家旅业”

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多,要做他们的生意,我们就必须借助像携程和去哪儿这些平台,这部分客户,有两个特点,一是我们的定价不能高,高了他们不接受,每个地方,又不是只有我们一家民宿,我们也没有什么特别的。

“而且,我们原来的定位,只是给他们提供了一个晚上睡觉的地方,这和一般的宾馆酒店没什么区别,我们价格太高,他们不如直接就去住宾馆酒店。

“这部分的客户,还有一个特点是他们出行的时间很集中,大多集中在节假日,特别是像五一十一这样的节日,他们集中出行,但我们只是一家民宿,每个地方,一般也就五六个房间,像千岛湖那里,也不过十几个房间,每天塞满了,能做多少客户?

“在这点上,我们和一般的宾馆酒店没有办法比,我们这是用我们的短处,去和别人的长处比,他们可以一个节假日吃好几个月,他们房间多啊,我们不行,我们就这么几个房间,唯一的办法,就是提高每个房间的售价,而如果提高售价,就能发挥我们的长处了。

“我们房间少,每天只需要有那么几个客户甚至一个客户,就可以把我们整个酒店住满了,你看那五星级的酒店,同一家酒店,房价从几百元到几千元,那几千元的房间,每天都有人住,为什么?就是有这样的客户,他们有需求啊,我们要做的,就是吸引他们。

“我来设想一下,这部分的客户,就是你们原来‘俪语订制’的会员,不是,范围更广,原来你们‘俪语订制’,女性为主,我们这个不限,企业家、高收入人群、还有演艺界人士,包括单位客户。

“这部分的客户,财务自由,时间也自由,他们不会选择节假日集中出行,而是需要的时候就出行,或者说是方便的时候就出行,还有就是,这些客户比较注重私密性,宾馆酒店他们不愿意去,去我们民宿正好。

“管他们他妈的是去幽会还是带着小三小四小五一起过去,还是去讨论节目剧本和项目,去开董事会,或者只是单纯的想去静静,每一个地方,每天总是有那么些人,不要多,几个就可以了,他们就可以把我们的民宿塞满。

“对他们来说,一个房间一天几千块,一幢房子一天几万,不在话下,你张晨要是带着你们半亩田的董事们,去开一次董事会,花个十几万,你会在乎吗?或者你带个妞,比如啊我说比如,你带个妞去幽会几天,花个十几万,你会在乎吗?肯定不会在乎,对吧?

“这个才是我们‘人家旅业’要做的事情,我们要在我们自己内部,把我们的档次拉平了,


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