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2017 新“人家旅业”

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让其他所有地方的民宿,全部向北京上海和杭城看齐,我们也可以推出会员制……”

“等等,等等,这能一样吗?你让每个地方,都和北京上海杭城一个水平,能做到吗?”张晨打断了刘立杆,问。

“怎么不可以,硬件上我们就有这个条件,我们的民宿,每一幢房子都各具特色,是我们张大设计师精心设计的,这是其他的民宿能比的吗?至于里面的设施,你也知道,会多花几个钱?我们完全都可以达到。”刘立杆说。

张晨想了一下,他觉得硬件上要达到确实不困难,就舒适性来说,这些新建的民宿,会比杭城、上海和北京的老房子还要舒适,这些老房子,毕竟还要受原来的房屋结构影响,有点施展不开。

而这些新建的民宿,没有这个桎梏,只需要再在细节上做调整就可以,比如把房间的数量减少,公共区域和房间的面积增大等等。

“但是软件呢?服务和餐饮怎么跟上?”

张晨问,刘立杆说的那些目标客户,需要私密性和舒适性不假,但你连饭都没有的吃,人家想吃点好的,还需要跑到附近镇上去吃,就是镇上,也没有他们需要的饭店,你还谈什么私密性和舒适性?

“哈哈,这就是我刘大师的创举了。”刘立杆得意地说,“你且听我分解……对了,你先说说,你同不同意我前面说的,我对我们的目标客户群划分?”

张晨说:“好吧,我同意,就民宿本身来说,确实不需要走大众路线,可以把‘人家旅业’的民宿,定位为民宿中的奢侈品,这个事,我早就干过了,没看到我们半亩田的服装,现在产量和销量都越来越少,但赚的钱,反倒多了?

“我原来卖三件衣服的利润,现在半件就赚到了,这就是做精品的好处,从面料辅料到版型做工上下功夫,别人反倒不容易学,连仿版都仿不了,好的面料和辅料市场上找不到,都是我们订制的,好的工人也一样,是磨练出来的,不可能一蹴而就。

“但要做精品,是一个系统工程,你不能说在你的衣服上面,用了东站小商品市场的辅料,还敢叫精品,民宿也一样,不是你说高端,马上就高端的,你的配套和服务,要对得起这个定位,要让客户感觉物有所值。”

“那当然,我们是企业,靠坑蒙拐骗能够走远?”刘立杆说,“我刘某人造房子卖的时候,卖的都比其他人贵,但谁不承认,我贵得是有道理的,做民宿也一样,我贵,也要贵得有道理,不光硬件必须是一流的,其他也一样。”


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